五年卖出600亿日元？高丝打算借雪肌精打个翻身仗

    高丝在1995年进驻中国，是较早在中国发展的外企，也曾经在世纪之初带着多个品牌系列大举进军专营店渠道，但近年来该集团旗下品牌整体在实体渠道萎缩严重，仅有雪肌精在百货渠道有所留守，多个品牌主要在线上运作。

    高丝方面强调了雪肌精在过去的三年中的成绩，指出，雪肌精中国、马来西亚和新加坡扩展了自己的市场份额，后期将发力单品牌店渠道。已经有三十年品牌历史的雪肌精产品运用了中国和日本的草本配方，主打功效是美白。高丝年度财报中显示，雪肌精给高丝带来了300亿日元的销售额。集团寄望于在2020年，这一数字达到600亿日元。
 
    在2014财年，高丝雪肌精品牌的销售额达到250亿日元，同比增长10%以上，创下了历史最高纪录。看来在2015年，这种增长势头保持延续。2015年年底公布的全球股市状况中显示，高丝的涨幅达到了162.74%，市值7434.7亿日元，排名涨幅第一。资生堂以49.82%的涨幅排名第七，科蒂排名第十一，为36.82%，欧莱雅和雅诗兰黛分别排名23,25。

    雪肌精于1995年进入中国市场，曾经在中国百货风行一时。然而后来，高丝在中国的销售终端一度全面萎缩，2012年年底，雪肌精高调入驻聚美优品，2014年又进入天猫。高丝在中国实体渠道一度遇到困境，全面退守线上渠道。现在高丝集团的这一行动，是不是可以意味着高丝认为现在是发力线下的时机，继续依托雪肌精的明星效应，改变高丝在实体渠道的萎靡呢？
 
    高丝集团是与资生堂和花王鼎立的日本三大化妆品巨头之一。在2015年的财报中，这三大巨头把控了日本的34%的护肤品市场和43%的彩妆市场。

    不过在整体经济不景气的市场中，日本品牌必须要很努力。欧睿国际认为，在2013到1028年间，彩妆份额会下降0.2%，而护肤份额只会增加0.1%。于是，日本品牌纷纷瞄准了国际市场，来回应外国游客（其中很大一部分是中国顾客）的“爆买”潮。

    据日本共同社3月8日报道，宝拉（POLA）公司研发了一种APP，可以用汉语和英语来介绍商品特点，帮助BA与外国顾客交流。去年8月以来，宝拉在日本百货的11家门店引进了这款APP。FANCL今年1月开通汉语专用网站，介绍商品和店铺名单，方便顾客了解产品。

    在此之前，资生堂也宣布要在中国市场大力发展大众化妆品事业，在2016年资生堂中国年度经销商大会上，其公布了泊美的新柜台形象，还全面启动Urara悠莱品牌的专卖店品牌改革。

    对此，日化专家冯建军认为，无论是单品牌店还是百货专柜，线下达成销售才是根本。电商销售渠道重在培养消费者体验，线下销售可以直接传递品牌信息，实现美容顾问和顾客一对一的交流，有机结合才是发展的根本。

    不过，冯建军也指出，目前许多国际品牌在大陆线下销售表现并不好，比如在免税渠道规模最大的欧舒丹，中国大陆市场售价比其他地区的增长比例高出40%。他认为，目前许多外国品牌在中国国内还处于认知期而非培养期。