里海之谜再战日化线 计划做成专营店第一高端品牌

划战略亏三年大力投入 中国式打法更“接地气”

　　“体验式营销、高额提成和大力度的媒体宣传，三位一体的推广方式和动销模式将是里海之谜占领市场的重要手段。”于峰介绍，沉淀美容院的十年使品牌在体验营销方面拥有了丰富的经验，此外，里海之谜还将为渠道商提供比目前本土二线品牌折扣力度还要大的政策条件。他认为，中国式大手笔运营及超强大的团队，将打破高端进口品牌在中国“不接地气”的运营方式。

　　“我们做好连续亏损三年的准备打造品牌影响力。”于峰表示，从2015年1月1日开始，里海之谜将斥资近2亿实现终端柜台的配赠，其中5000万元将用于平面媒体的投放，而2016年将涉及电视媒体，金额也增长至1.5亿元左右。

　　关于品牌的渠道布局，于峰告诉《化妆品财经在线》记者，A类专营连锁店、百货店和免税店是里海之谜在中国市场的三大分销渠道。他还以一组数据向记者阐述了品牌的详细规划，2015年里海之谜的渠道目标是合作1000家专营店，重点打造出年销售在500万元-1000万元的40家样板百货网点;2016年专营店网点达到2000家，百货专柜拓至300个。

　　在云南美诺商贸总经理张文渊看来，此次里海之谜重新亮相让他感觉很“惊艳”。除了高端精致的柜台，更重要的是相对于一般的进口护肤品，里海之谜在市场战略上“更接地气”。他介绍，发布会之前，卡连弗多位高管和代理商深入交流，了解终端的需求。“由于我们公司没有涉及专业领域，三年前就终止了和里海之谜的合作，但从前期百货的销售和在美容院线的良好反馈看，这一品牌的品质毋庸置疑。”面对品牌再次回归日化线，张文渊再次力挺，成了第一批代理商，此外他还积极向品牌方提出了加强市场热点品类研发等建设性意见。