天猫超级品牌日联手SK-II：高端美妆的突围与进化

    不知从何时前，电商平台成了品牌商新品首发的主战场，连主打用户体验的美妆品牌也跨出了这一步。

　　日前，SK-II在天猫的超级品牌日平台上，首发了自己的新品大眼眼霜。活动当天新品被热捧，一天内被疯抢出3000只，成为天猫平台美妆类别销量日冠军，也创造了高端美妆在天猫超级品牌日联合营销的新纪录。

　　这已经不是SK-II 第一次与天猫合作。作为第一个入驻天猫的高端化妆品品牌，天猫平台与SK-II此前曾不断尝试着新的合作方式。而这次合作则在天猫超级品牌日的积极调动下，SK-II将核心的力量放在这次活动中，不仅新品售价与香港专柜同价，SK-II还带动了代言人霍建华的资源进行推广。

　　与此同时，超级品牌日还联动新浪微博，开展了“硬币眼”的线上互动话题活动，拉动明星、网红来站台，并定制猫公仔与外包装，将品牌的相关话题在社交媒体上，推向新的高潮。

美妆大牌入驻：消费升级背后，高端美妆消费新转折
    经过近一年的累积，天猫超级品牌日已成为天猫与大品牌联合营销的主阵地，这背后是高端美妆消费领域的新风向。此前第一财经发布的《2016中国美妆消费趋势报告》显示，截至2015年12月，天猫已经有超过1000个海内外化妆品牌实现自营，2015年全年中国美妆线上交易规模达1767亿元，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先。

　　面临美妆消费呈增长势头，美妆大牌需要抓住这次机遇，而天猫超级品牌日则是天猫赋能商家的一次特定营销，可以更好的为品牌做渠道下沉、人群触达。

　　目前另一个重要的趋势是，线上流量红利逐渐趋弱，消费需求升级，品牌商也不再将电商视为一个单纯的卖货渠道，如何将自身品牌的核心竞争力与天猫平台的大数据优势相结合，以优质资源的联合营销作为新的突破口显得尤为重要。

天猫超级品牌日×SK-II：品牌联合营销，迅速构建粉丝体系
　　对于SK-II来说，天猫可以拉动社交媒体与自身产品矩阵内的系列资源，天猫平台的大数据支持下，有助于品牌搭建更全面和体系化的粉丝体系，这对于一个成熟的美妆品牌而言，尤为重要，这也是所有高端美妆大牌在以往的传统销售模式下，长期的痛点之一。

    尤其值得一提的是，去年SK-II 签约霍建华作为其代言人，并将这一重要的品牌资产独家使用于天猫。 天猫也将平台上最新、最博眼球的产品，与SK-II携手打造营销事件。在霍建华婚礼的前3天，SK-II 邀请霍建华去到日本参加品牌的拍摄和活动，并让其首次在天猫进行直播，直接吸引70万人在线观看，为品牌带来近30万新增粉丝。

　　SK-II 如今巧妙地选择与天猫联合打造这些重要的营销活动，再引流到天猫，让品牌资产和内容落地天猫各个频道和平台，如天猫粉丝趴等，这样经过长期传播和互动，SK-II在天猫迅速积累了近140万的粉丝。

　　在Iris Xuan SK-II中国区总经理看来，SK-II借助天猫超级品牌日的强大影响力及天猫美妆的行业影响力联手打造出“大眼”的事件营销，已经超越了大眼眼霜首发的产品本身。